£1 to Unlock Your Passion.
对齐全球双十一主题「尽兴热爱，轻松升级」。英国站用 £1 热爱盲盒 做统一入口——运动、DIY、科技、游戏、美妆，£1 解锁一个。三波动作分别打透 品质 · 服务 · 体验 三层升级。
平台整体预算 · 含商家招商目标 $0.6M
品牌曝光
新激活 DAU
新支付买家 DAC
概念效果图 · 11 月伦敦发车日：Brand+ £1 热爱盲盒巡游车首发
Temu 和 Amazon 用价格与广告把英国跨境市场卷到极致，却没人回答英国人心里那句话——「这货是真的吗？谁做的？出问题谁管？」这是 2025 年用研中最集中的痛点，也是 Brand+ 唯一的机会窗口。今年 $2M，就是要抢下这块心智。
Temu 三年从不足 1% 冲到约 24% 跨境份额，已与 Amazon 并列「最常用跨境平台」。
Amazon 月访问约 4,320 万，仍是英国零售第一站点；Temu 已升至网页电商第二。
Temu/Shein 死磕「便宜」，没人做「放心买大牌」。这是唯一还没被占的位置。
用研显示高频用户与流失用户画像高度重合——35–44 岁、家庭生活场景、有支付能力。他们不是猎奇价格党，而是精打细算又要买得放心的家庭决策者。年末消费季是全家共同决策窗口，因此本次沟通面向全性别。
相比 2024 年，包邮 · 支付安全 · 质量已从加分项变成入场券——没有就出局。真正拉开差距的是折扣力度和商品够不够有意思。
Amazon 占了质量·包邮·信任，Temu 占极低价，Shein 占垂类低价，TikTok Shop 占商品有趣。AE 唯一微弱的「极低价」正被 Temu 稀释——我们必须换个位置站。
浏览未转化的 UK 用户里，担心物流 17% + 担心售后 17%，显著高于其他国家。这不是价格问题，是「货还没到手就先不放心」的问题。
对这群人来说，"便宜"不是理由，"值得"才是。「More Passion, More Upgrade」正好接住——你为之热爱的东西，值得更好的品质、更省心的服务、更好玩的体验。而验证成本只要 £1。
数据来源：《2025 AE 英国站用户用研报告》（内部）· Digital Commerce 360 / IPC · SimilarWeb。
口号谁都会喊，我们让英国用户亲手拆开升级——£1 一只热爱盲盒，运动、DIY、科技、游戏、美妆，选你的那一个。三波动作各证明一个升级维度，£1 盲盒把所有流量收在同一个动作上。
20 位英国运动网红飞进中国高科技供应链，亲眼看品质怎么来的，带回 60+ 条口碑内容——做出 UK 版「Reddit loves AliExpress」。
自然植入英美热门 AI 短剧 + 达人拆盒内容，£1 盲盒作为剧情里的「热爱解锁」钩子，靠付费铺量而非赌自然爆发。
一辆巨型移动盲盒车，伦敦发车日 2–3 天大事件，然后开遍全英 6–8 城和大学——升级看得到、摸得到、£1 带走。
平台整体投入 · 含商家招商 $0.6M
短剧 + 探厂 + 达人 + 巡游车 PR
单位成本 < $7
单位成本 < $30
GLOBAL TAG · 全球对齐
尽兴热爱，轻松升级
UK LOCAL HOOK
只需 £1，解锁你的热爱升级包——运动 / DIY / 科技 / 游戏 / 美妆，选一个开箱。
UPGRADE 1 · 品质
大牌背书 + 工厂溯源 + 网红口碑可见。用户不再猜"这货谁做的"，因为 20 位英国网红帮你去看过了。
UPGRADE 2 · 服务
Free Return（真退真免）· Free Shipping · 本地 3 日达 · 晚必赔 £4。UK 用户骂得最凶的体验痛点，今年全修。
UPGRADE 3 · 体验
£1 热爱盲盒按兴趣分主题 + 巡游车线下沉浸 + 病毒内容做"热爱发现"——购物体验从刷图变成拆盒探索。
全球说「More Passion, More Upgrade」，英国用一个动作让用户亲手验证：£1 开一只热爱盲盒。它打的不是便宜，是「发现」——原来 AE 有这么好的运动装备、DIY 工具、科技配件。£1 零风险试一次，三波动作的所有流量，最后都收在这个开箱动作上。
9 月 20 日，20 位英国运动网红飞抵上海，走进 李宁、361° 等高科技供应链现场。他们不是念稿的代言人，是带着怀疑去、带着素材回的目击者——60+ 条一手内容，成为整个 Q4 最有说服力的品质证言。
从 148 位候选网红中精选出粉丝 6K–290K、UK 受众占比 > 45%、有真实带货记录的 20 位。以下展示 6 位样例，帮助建立体感——完整 20 人名单见附件。
| 账号 | 人设一句话 | 平台 | 粉丝 |
|---|---|---|---|
| @lottiehutton | 英国跑马拉松圈头部女生，主打运动+身心健康生活方式，长期与 lululemon、adidas 合作 | 286K | |
| @ben_is_running | 专业跑者，装备评测领域最认真的英国男生，"这鞋到底值不值"的意见领袖 | 163K | |
| @hugo.fry | HYROX 教练，硬核力量+耐力混合训练代表，粉丝黏性极高 | 143K | |
| @celiaparker8 | 英国女性健身 TikToker，家庭+身材管理场景，转化率突出 | TikTok | 149K |
| @zelahglasson | Big Brother UK 2025 选手 × 健身博主，具备主流娱乐 PR 背书 | 107K | |
| @runryanuk 必选 | 装备评测型跑者，与 Hypershell 有过成功案例，AE 品类适配度最高 | 27K |
其余 14 位涵盖 Ultra Running / Trail / Cycling / Female Fitness / Outdoor 五个细分品类，粉丝量呈金字塔分布（Mid-tier 3 + Micro 11），保证覆盖广度与转化深度并存。
网红分组进厂，跟随质检、试穿、访谈工人，直播画面直出社媒，同步在 AE App 内嵌入直播入口。
每位网红产出 3 条以上：探厂 vlog、单品评测、双十一/黑五种草。可持续投放至 12 月。
Daily Mail / MailOnline 独家「英国网红中国供应链探访」软文，$45K PR 预算内落地。
所有素材统一入 AE UK 素材库，供 10 月 #MyPoundPassion 投放、11 月巡游车大屏轮播复用。
10 月，£1 热爱盲盒走进英美热门 AI 出海短剧——不是硬广，是剧情。主角刷到一件正好击中自己兴趣的东西，£1 下单解锁。那个「哇原来 AE 有这个」的瞬间，就是 More Passion 最好的演法。同时用付费达人内容 + 信息流做确定性铺量，#MyPoundPassion 统一归口。
合作 ReelShort / DramaBox / TikTok 短剧号等在播剧集，把 Brand+ 商品放进与兴趣、消费相关的场景——角色用 £1 盲盒解锁「本周心动好物」，观众点击直达 AE App。
签约 30–50 位 micro influencer，按兴趣垂类分组（运动 / DIY / 科技 / 游戏 / 美妆），每人产出 1–2 条「£1 解锁了什么热爱」拆盒视频，全部用付费推广保底曝光。
头部出海短剧平台剧内植入 + 片尾贴片，触达短剧重度用户，£1 盲盒 CTA 直接换端到 AE App。
达人 seed 视频付费推广 + Search Ads 抓「AliExpress」品牌词，#MyPoundPassion 标签归口。
植入片段切片投 IG Reels、YT Shorts，扩大 35–44 岁触达，统一挂 £1 热爱盲盒落地页。
The Drum / Campaign 覆盖，「AE 用热爱盲盒 × AI 短剧做英国拉新」变成行业案例。
11 月，一辆巨型 Brand+ 卡车展开——5 个兴趣主题区，现场 £1 拆盒带走。首站伦敦做 2–3 天「发车日」引爆 PR，然后全英 6–8 城 + 大学 campus 一路开过去。不是纸上谈兵的体验升级，是让你路边撞见、扫码下载、£1 到手。
选址伦敦高流量地标（South Bank / Shoreditch / King's Cross 广场），以 Brand+ Passion Truck 首次亮相为核心事件，分两幕推进——第一天闭门媒体日做 PR 峰值，后两天面向公众做 £1 盲盒开箱体验与社交裂变。
闭门邀请制。30–50 位媒体记者、行业 KOL 与 Wave 1 探厂网红代表到场揭幕卡车；现场 £1 first-look 开箱，embargo 结束后统一释放素材——目标隔天 The Drum / Evening Standard / Metro 覆盖。
对公众免费开放。排队 → 选兴趣主题 → 扫码下载 App → £1 付款 → 现场拆箱带走。设置打卡墙、surprise upgrade 时刻（随机开出高价真品）、DJ / 现场表演，制造话题内容。
发车日现场打卡自动带 #MyPoundPassion tag，与 Wave 2 线上话题形成呼应；红人驻场直播 + UGC 素材回流 TikTok / IG，线下事件反哺线上长尾。
伦敦发车日后，Passion Truck 开启 4–6 周全英巡游。每座城市停留 2–3 天，配合本地媒体、校园社团和商家联合推广，在消费者日常生活动线里制造可预期的「惊喜打卡点」。
市中心广场 + 购物区高人流点位停靠，覆盖北英格兰与中部核心消费人群。
开进 Russell Group 大学校园，£1 盲盒天然契合学生尝鲜心理；联合学生会做 freshers' week 联名，低成本高转化。
串联 Wave 1 运动品类内容——探厂网红的同款装备现场 £1 开箱，把线上口碑转化为线下体验。
融入 11–12 月英国节庆场景，Truck 就是圣诞集市中最有话题的「那辆黄车」——送礼季自然转化。
运动 / DIY / 游戏 / 科技 / 美妆——用户选择自己的热爱主题，对应不同货盘的 £1 盲盒，每人只能选一个主题开箱，制造选择趣味与社交分享。
扫码 → 下载 AE App（DAU）→ £1 支付（DAC）→ 现场拆盒带走实物。一次动作完成拉新 + 首单双指标。
车内设专属拍照打卡背景 + 拆箱直播台，用户自发产出 UGC 带 #MyPoundPassion 标签；surprise upgrade 随机大奖制造传播高光。
£1 不是噱头。用户真实支付 £1（即完成 DAC），拿到一份自选兴趣主题的实物礼包——1–3 件 Brand+ 商家真品，零售价值 £15–£50。五大主题覆盖 AE UK 主力客群的兴趣图谱，货盘每周轮换。
跑步臂包、运动速干头巾、筋膜球、迷你阻力带、运动水壶、骑行手套。高价 surprise：智能跳绳 / 折叠瑜伽垫套装。
对应商家：品牌运动配件商家池
精密螺丝刀套装、LED 氛围灯条、迷你热熔胶枪、磁性收纳板、创意贴纸包、木艺刻刀入门套件。高价 surprise：激光测距仪 / 智能灯带套装。
对应商家：工具 & 家居改造品牌
游戏鼠标垫（XXL）、RGB 键帽套装、手柄摇杆帽、屏幕挂灯、电竞指套、游戏手柄收纳包。高价 surprise：机械键盘 / 游戏手柄。
对应商家：GameSir 等电竞外设品牌
65W 氮化镓快充头、磁吸无线充电板、Type-C 编织线套装、迷你蓝牙追踪器、手机散热背夹、数据线收纳包。高价 surprise：TWS 降噪耳机 / 智能手表。
对应商家：ESSAGER、70Mai 等科技配件品牌
面膜 5 片装、迷你美妆蛋套装、便携卷发棒、精华小样组合、美甲贴纸、LED 化妆镜。高价 surprise：射频美容仪 / 吹风机。
对应商家：美妆个护 Brand+ 商家池
链路 A · 线上内容引流
链路 B · 线下巡游车
链路 C · 老客社交裂变
投放不再按渠道切分，而是按「三波内容 + £1 盲盒」这条主线组织节奏。同一批预算，三波内容轮番担纲创意，避免任何单点素材过度曝光。
| 阶段 | 投放重点 | 创意来源 | 预算 | KPI |
|---|---|---|---|---|
| 9 月下 · 波段① 拍摄期 | PR 独家 + 少量话题种草，主释放在 11 月 | Daily Mail PR / 探厂现场花絮 | $60K | 话题热度 · PR 覆盖 |
| 10 月下 · 波段② 首发期 | 短剧 App 剧内植入 + 贴片/换端 + TikTok/IG/YT 切片 + Search Ads | AI 出海短剧植入切片 + 二创 | $180K | 新激活 DAU · $7 |
| 11 月 · 波段③ 引爆期 | OOH + 发车日 PR + Truck 巡游城市导流 + App 内推 + 波段①素材集中投放 | 发车日现场 + Truck 巡游视觉 + 探厂 vlog + 短剧植入切片 | $280K | DAC · $30 |
| 全周期 · 获取层 | Meta / Google / TikTok Ads 常态化 App 拉新 | 三波内容切片轮换 + £1 盲盒钩子 | $100K | DAU + DAC 兜底 |
| 投放合计 | $620K |
探厂素材导入投放、短剧切片把站外流量导向 Passion Truck 巡游城市、线下素材反哺 App，形成 9→10→11 月的三段递进曲线。
波段① 生产的 60+ 条素材贯穿全周期投放，短剧切片与 Truck 发车日视觉在 11 月组合使用，压低单次素材制作成本。
10 月上线前完成埋点与归因链路，全周期用同一套指标看 DAU/DAC；配合 Brand Lift 研究测量心智变化。
平台 $2M 按「三波动作 + 站内承接」分配。另有商家招商目标 $0.6M，主要来自短剧植入位共担、巡游车盲盒货品供给与 £1 盲盒实物备货。
| 模块 | 明细 | 预算 | 占比 | 主要承担 |
|---|---|---|---|---|
| A 波段① 探厂 | 网红代表队 20 人差旅+费率 $160K｜工厂拍摄制作 $50K｜PR 独家 $50K | $260K | 13.0% | 品质升级·口碑引擎 |
| B 波段② 短剧+社媒 | 短剧植入/赞助位 $150K｜贴片&换端买量 $90K｜达人 seed 内容 $60K | $300K | 15.0% | 热爱发现·换端拉新 |
| C 波段③ 巡游车 | Truck 改装 $80K｜伦敦发车日场地+执行 $70K｜全英巡游运营 6–8 城 $100K｜本地达人驻场 $40K｜OOH $50K | $340K | 17.0% | 体验升级·线下首购 |
| D 广告投放 | 阶段性重点投放（见承接② 表格分布） | $520K | 26.0% | CPM·新激活 DAU |
| E £1 盲盒与站内激励 | 盲盒货品补贴+物流 $350K｜盲盒运营 $60K｜老客邀新奖励 $130K | $540K | 27.0% | DAC·促活·邀新 |
| F 测量与机动 | 归因埋点/Brand Lift｜异业机动｜应急 | $40K | 2.0% | 可衡量·灵活兜底 |
| 平台合计 | $2,000K | 100% |
A+B = $560K：探厂产出可复用素材沉淀资产，短剧+社媒植入把站外流量换成 DAU。
D + E = $1,060K 直接换新用户与新买家，£1 盲盒是最强 DAC 抓手。
短剧植入位共担 + 巡游车盲盒实物供给 + £1 盲盒货品备货——商家以货品换取车体品牌露出与 App 内品牌专区流量。9 月底前确认到 70%。
节奏逻辑：9 月前置探厂拍摄产出口碑内容 → 10 月短剧+社媒 #MyPoundPassion 铺量 → 11 月初伦敦发车日引爆 → 11–12 月 Passion Truck 全英巡游收割。£1 热爱盲盒贯穿全程做站内转化。