全球大牌，放心购。£1，开箱惊喜。
Shop Brands, Worry-Free —— 把「Brand+ 放心购」做成一家逛得进、拆得开、£1 就能带走的实体百货。
总预算 · 平台 70% + 商家 30%
品牌曝光
新激活 DAU
新支付买家 DAC
概念效果图 · 伦敦核心商圈空置百货整层改造为 AliExpress Brand+ 百货商店 · 覆盖 10 月下旬至 12 月上旬
2025「See the Signs」证明了 AliExpress 在英国有能力出圈——快闪触达、PR 3.91 亿、86% 到店用户表示会下载；但下半漏斗断在归因，最终只归因到个位数付费用户。2024 摇一摇则跑通了站内互动与异业换量。两份复盘共同指向一个结论：顶部流量不缺，缺的是把人接住、变成可衡量的新买家。
宽口径达标；承担 DAC 的预算不再单独背 CPM。
单位成本考核线，目标 12 万。
按人次口径，目标 21 万人次。
目标 7 万，全盘最紧的一本账。
Brand+ 的品牌符号「+」源自一只正在打开的盒子——象征全世界消费者拆开、收到来自中国的优质大牌。本方案把这个「开箱瞬间」放大成一座实体百货：每一个专柜，都是一只被打开的巨型 Brand+ 黄盒子，里面装着一个经过验真的品牌世界。用户逛的不是快闪，是一整层「打开的大牌」。
每一个专柜品牌都经 Brand+ 验真，现场可见 Verified Genuine / Free Returns。
一层楼逛遍全球大牌，把「全世界的好东西」变成一次线下动线。
百货级空间与陈列，而非地摊式快闪，撑住品牌溢价与老板汇报的说服力。
扫码下载即逛即买，£1 开箱当场带走，线上线下同一个 Brand+ 会场。
Punchline 必须自带 AliExpress、说清用户价值、并能落到店名与每一块广告上。锚点是 Brand+ 的官方承诺「Shop Brands, Worry-Free」，钩子是「£1 开箱」。
CAMPAIGN LINE
AliExpress Brand+ · Shop Brands, Worry-Free · Unbox one for £1
AliExpress Brand+ 百货商店。招牌、门头、专柜、导视，一套 VI 贯穿到底。
Brand+ 会场 + 每日 £1 盲盒，线上同一句话、同一只黄盒子、同一个开箱动作。
所有 OOH / 社媒 / 效果广告收口到「£1 开箱大牌」，配官方 endline「Shop Brands, Worry-Free」。
说明：官方 slogan「Shop Brands, Worry-Free」为锁定资产，作为收尾句；campaign 钩子「£1 开箱」负责拉动到店与转化。两句一主一辅，全渠道不改口。
方案围绕一个核心问题展开——如何让英国用户"知道 AliExpress → 信任 Brand+ → 完成首购"。三个元素各管漏斗的一段，互为因果：
竖屏短剧走社媒算法分发，触达量可达千万级。职责是把"£1 开箱"的钩子送到目标人群 feed 里，完成宽曝光与 App 激活。物理空间做不到的规模，靠短剧的社媒裂变打穿。
跨境电商最大的障碍是信任。一整层百货、实物可触摸、Verified Genuine 可见、£1 当场拆验——线下实体给了用户一个"这不是骗局"的物理证据。同时为短剧提供拍摄场景，让内容有"真实发生过"的质感。
无论线上看到短剧、还是线下走进商店，最终动作统一：下载 App → £1 支付开箱 = DAC。一个动作把"流量"和"信任"同时兑现为可衡量的新买家。
链路 A · 线上（短剧→流量→DAU/DAC）
链路 B · 线下（商店→信任→DAU/DAC）
两条链路的终点一致：£1 支付开箱。差异在于 A 先触达、后建信任（通过实拍素材与 Brand+ 背书），B 先建信任、后触达（通过到店体验与口碑传播）。短剧本身以百货商店为片场拍摄，A 和 B 天然咬合。
一个动作贯穿全场：下载 App → 抽取当日盲盒资格 → £1 支付开箱 → 带走一件验真大牌好物。£1 支付本身就是一次首购，直接产出 DAC；每日限量放号，制造「天天来、天天开」的复访理由；线上线下同一个盲盒池，把广告和到店流量导进同一个动作。
盲盒＝「+」开箱符号的玩法化，天然强内容、强分享；£1 门槛低到人人能试，是最顺的拉新与首购入口。
下载（激活 DAU）、£1 支付（DAC）、每日放号（复活 DAU）、逛专柜集盒（到店与曝光）一个玩法全覆盖。
£1 实物由商家备货（走 $0.6M 配资），平台出券池与放号补贴，奖池预留 8% 羊毛党损耗。
跨境电商在英国的最大障碍不是知名度（2025 PR 触达 3.91 亿已经证明能出圈），而是信任——"东西是不是正品""退得了吗""值不值"。物理空间做一件事：把这些问号变成可触摸的答案。
中国出海大牌第一次在伦敦设真实专柜——不是打卡空间、不是品牌快闪，是一整层百货。媒体 PR 话题量自带。
每周一位明星一日店长，粉丝为见人而来，形成周期性客流高峰。非泛流量——选家庭向 / 生活方式向明星，命中核心人群。
现场 £1 开箱当场带走验真大牌好物——不是"逛了个热闹"，是实实在在拿到东西。利益驱动到店，体验完成信任。
关键设计：「£1 盲盒只能用 App 抽」。进店扫码 → 下载 App → 现场抽盒 → 当场开箱带走。用户完成下载 + 首购的瞬间，亲手验证了"£1 真能买到验真大牌、30 天可退、UK 本地发货"——这份体感比任何广告有效 10 倍。
专柜按品类陈列 Verified Genuine 标识 + Free Returns 告示 + 实物可触摸试用，把"放心购"做成能摸到的东西。每个专柜旁设 QR 码，扫码直达站内该品牌 Brand+ 会场——线下种草、线上成交。
现场就是 UGC 工厂。核心设计：开箱瞬间天然具有分享性（"£1 我到底抽到了什么"），配合空间视觉可拍点。
不是站台合影，是内容事件。明星当天产出四件事：
店长现场直播抽 £1 盲盒，粉丝线上同步参与抽盒——一场直播同时拉线下到店 + 线上 DAU。
明星在专柜间为顾客"挑货"，天然真人秀内容，店内实拍 → 社媒二次分发。
当天 £1 盲盒命名为"XX 店长特选款"——限定感 + 明星粉丝追逐效应。
明星帮顾客"£1 预算挑最值的礼物"PK 赛，娱乐化内容天然适配短视频传播。
每周一个明星 = 每周一个新闻由头 + 一波社媒内容 + 一个到店高峰。节奏顶住整月热度，避免"开业热、中间冷"。
| 候选区位 | 空间类型 | 租金量级 | 专柜感 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| Oxford St / 邦德街周边 | 空置百货整层 | £700–1000/sqft/yr | ★★★★★ | 真·百货动线，汇报冲击力最强，成本最高，需早锁场。 |
| Covent Garden | 大型零售旗舰 | £300–700 | ★★★★ | 客流强、游客与年轻人多，适合内容与 PR。 |
| Carnaby / Soho | 多层零售 | £200–600 | ★★★★ | 潮流气质，pop-up 友好，性价比较好。 |
| Fitzrovia（Langham Estate） | 整栋/整层 | £150–400 | ★★★ | 最省，需靠陈列与 VI 补足百货感。 |
两个高峰窗口各请一位头部明星镇场（量级参考 Sam Tompkins / Chelsee Healey 或更大咖），中间每周一位明星或头部 KOL 出任「一日店长」，给每周一个新闻由头、一波内容、一个到店高峰。明星前置至少 3 个月锁人、前置 1 个月预热（去年 9 月才官宣导致预热太薄的教训）。
双十一 / 黑五两个镇场明星拉满，中间几周垂类头部 KOL 下探，成本更低、内容更真。
店内实拍 + 探店直播 + 一批店长自有账号素材 + 娱乐版 PR，单类成本被摊薄。
店长当天对应一个站内品牌专区 + £1 盲盒专场，把线下流量直接导进 App。
异业不再只是站外换量，而是把合作方拉进「百货商店」——给一个专柜或服务台，权益统一进 £1 盲盒 / Brand+ 会场奖池。去年异业 1.5 万英镑换来 2000 万+ 曝光，性价比最高，今年升级为「入驻 + 换量」双层。
实现细节与产品对焦，这里先把市场玩法要的能力列全，从最该做的排起。
线下扫码、OOH、社媒到下载到首单，全链路埋点 + 深链 + 专属码。补去年「只归因到个位数付费用户」的黑洞。
每日限量放号、£1 首购开箱、线上线下同一奖池；线下扫码直接唤起站内盲盒。
站内会场按「盒子专柜」组织，验真标、Free Returns 露出，线上复刻线下动线。
按去年 &Accelerate 的 5 类人群 × 品类时刻组织货架，广告与站内会场同一套人群语言。
每位店长对应一个品牌专区和一场直播，线下事件有站内落点。
Klarna 立减、奶茶券、Trip 出行券全部挂进盲盒奖池，让合作方权益成为玩法奖品。
短剧承担漏斗最上端的"触达规模"。物理空间有坪效天花板（两窗口到店约 4 万人），社媒算法分发没有——竖屏短剧是当下英国 35–44 家庭人群增长最快的内容形式，也是把"£1 开箱"钩子低成本铺到千万级 feed 的最佳载体。
Deloitte 预测 2026 年短剧类 App 全球营收，较 2025 年的 $3.8B 近乎翻倍。短剧不是小众实验，而是正在主流化的内容赛道。
EMEA 短剧观众中 35–44 岁占比 23%，高于 18–24 岁——与 AE 英国核心人群（35–44 为主、家庭画像）高度重合，不是"给年轻人看的"。
短剧行业约 68% 广告投放集中在社媒平台。用户在哪刷、我们就在哪讲故事，天然与"下载 App"的转化路径咬合。
短剧的"追更"结构自带重复曝光：一个用户为看结局会连追 5–8 集，等于对同一批人做了多次品牌触达，这是单条硬广做不到的。悬念钩子把"结局/大奖只在 App 揭晓"顺理成章地接到下载动作上——内容即导流，不需要生硬的转化话术。
剧情围绕 35–44 家庭生活场景展开（省钱备货、给孩子/父母挑礼物、家庭聚会好物），以百货商店实景为片场——用户看到的是"英国人在真实的店里挑真货"，天然带出 Brand+ 验真与 £1 开箱，让"这不是骗局"的信任感和曝光同时发生。
核心剧集用英国本地演员在百货商店实拍，保证质感与"真实发生过"的可信度，作为 PR 与明星档期的镇场内容。这是短剧的信任地基，不能省。
仅在放量环节用 AI 降本提效：多语言/多版本变体、A/B 测试不同钩子与结局、批量替换植入商品。让一套主线故事以极低边际成本裂变成上百条投放素材，单集纯拍摄 < $2000。
硬门槛 UK 粉丝占比 ≥ 40%。A 层明星 5 位（两镇场）｜B 层中腰 25 位｜C 层 KOC 90 位。IG 主阵地（去年 618 时 KOC 播放 99.7% 来自 IG），TikTok 承接短剧与 Trend 玩梗，达人 bio 深链是短剧钩子的落点。
波一「百货开张」（Time Out / Evening Standard / Metro）｜波二「一日店长 · £1 开箱中大奖」（Daily Mail / OK! / Heat）｜波三「90 天价签 · 闭店样品全捐出」（BBC / Guardian 消费版 / Retail Week）。
漏斗三层，每层投什么创意、投什么渠道，都从店与盲盒里长出来。旺季 CPM 会涨，每 5 天换一批素材、预留 20% 迭代预算。
「百货开张」预告 + hero KV + 一日店长高光。Meta/Google 通投图片素材、Taboola 原生。
「£1 开箱」利益点 + 现场开箱实拍，短平快 offer 型。Google UAC / Apple Search Ads / Meta AEO / TikTok App Install。
黑五倒计时、每日盲盒提醒、弃购召回。Retargeting + Push/EDM/CRM + 站内每日签到。
实体只开两个窗口，「在场感」覆盖整月：深度靠快闪百货，广度靠巡回车，导流靠 OOH，日常靠站内每日盲盒在线 30 天。
| 线下资产 | 周期 | 覆盖 | 预算 | 主要承担 |
|---|---|---|---|---|
| 快闪百货整层（伦敦，两窗口） | 双十一 ~10 天 + 黑五 ~10 天 | 到店约 4 万人次 | $120K | 品牌体感 · PR · 内容片场 |
| 四城巡回车 | 11/07 – 11/29 · 20 站 | 触达约 6 万人 | $100K | 伦敦外 DAU 拉新（校园/商场中庭/市集） |
| 伦敦 OOH（地铁数字屏 + 灯箱） | 11/02 – 11/29 · 4 周 | 约 2,800 万次曝光 | $80K | 曝光 · 导流（每块屏带店址 + 当日 £1 品牌） |
| 合计 | 覆盖整月 | — | $300K | — |
巡回车站点全部选室内（伦敦下午四点就天黑，户外装置有效窗口太短）。学生是 DAU 拉新效率最高的人群，顺势打通 Unidays 学生渠道。
平台 $1.4M（70%）+ 商家 $0.6M（30%）。总盘不超 2M：快闪降本、短剧融进社媒、盲盒补贴与归因埋点补上。
| 模块 | 明细 | 预算 | 占比 | 主要承担 |
|---|---|---|---|---|
| A 线下体感 | 快闪百货（场地+运营）$120K｜四城巡回车 $100K｜伦敦 OOH $80K | $300K | 21.4% | 曝光·体感·拉新 |
| B 内容与传播 | 一日店长 $130K｜达人+矩阵 $110K｜PR $45K｜社媒短剧 $15K | $300K | 21.4% | 曝光·种草 |
| C 广告投放 | 到达层 $120K｜获取层 App 拉新 $320K | $440K | 31.4% | CPM·新激活 DAU |
| D 用户激励与奖品 | £1 盲盒补贴/券池 $130K｜盲盒运营+帆布袋 $50K｜新客首单券 $80K｜复访促活 $40K | $300K | 21.4% | DAC·促活·到店转化 |
| E 测量与机动 | 归因埋点/YouGov 品牌追踪｜异业机动 $40K｜应急 | $60K | 4.3% | 可衡量·异业换量 |
| 平台合计 | $1,400K | 100% |
D 池 + 获取层 ≈ $620K 直接换新用户和新买家。
纯广告 $440K，其余压在实体、内容、奖品和补贴上。
专柜搭建陈列 + 品牌日 + 盲盒实物备货 + 联合投放，对应 10–20 个专柜。9 月底前确认到 70%。
| 账本 | 构成 | 合计 | 单位成本 |
|---|---|---|---|
| 曝光 | 付费广告 1.76亿｜OOH 0.28亿｜内容与店长 0.65亿｜线下 0.21亿｜PR 赢得 0.42亿｜自有渠道 1.20亿 | 4.52亿 | CPM $4.4（宽口径） |
| 新激活 DAU | 获取层广告 6.96万｜£1 盲盒线上抽 3.00万｜线下到店抽盒 1.40万｜达人专属码 0.70万 | 12.06万 | $4.64 |
| 复活 DAU | 每日签到 / 每日盲盒 30 天 × 日均 7,000 人回访（人次口径） | 21.0万 | $0.38 |
| 新支付买家 DAC | £1 盲盒首购 3.00万｜首单券 2.00万｜联盟与渠道 0.82万｜广告直接首单 0.90万｜线下与内容 0.33万 | 7.05万 | $28.4 |
7.05 万新买家 × 首单 AOV $45 = 首单 GMV $317 万。按首年复购 2.2 次估，首年 GMV ≈ $698 万。CAC $28.4 对 LTV $99，结构健康。
| 风险 | 等级 | 预案 |
|---|---|---|
| Remembrance 撞车（11/8、11/11 上午全国默哀） | 高 | 静默窗口写进投放 SOP；对外物料不出现 11.11 字样；快闪店 11 点参与默哀。 |
| 90 天价签反噬（Which? 曾曝 83% 黑五折扣不实） | 高 | 参与商品 8/31 前锁价，先锁一批经得起回溯的货；任何一件经不起回溯就撤。 |
| 空置百货整层落空 / 超支 | 中高 | 9/05 前签约；退 Meanwhile On 空铺，或窗口从 10 天压到 7 天。 |
| £1 盲盒羊毛党 | 中高 | 新设备 + 新账号 + 实名支付 + 地址去重 + 单账号单次；奖池预留 8% 损耗。 |
| 归因埋点没按时上线 | 中高 | 去年最大的坑。E 池优先保障，产品/技术支持 10 月前 ready。 |
| 商家配资不足 | 中 | 9 月底确认率低于 70%，专柜从 20 收到 10，窗口缩短。 |
锁定「空置百货整层 + 10–20 专柜 + 两个 10 天窗口」的方向与区位优先级（Oxford St 冲击力 vs Carnaby/Fitzrovia 性价比）。
「全球大牌，放心购。£1，开箱惊喜。」是否作为对外主口号定稿。
两个镇场明星愿意给到什么量级，决定 B 池怎么分。
全店还是先锁一批可控价的货，需商品运营 8/31 前配合锁价。
产品/技术 10 月前把 pixel 和深链 ready，需协调资源。
Klarna / Trip / 奶茶连锁 / 熊猫外卖先谈哪两家，按优先级去 BD。
以下为对齐 Brand+ 2026 品牌手册（Brand+ Blue #037CFF / AE Yellow #FFC82E / 「+」开箱符号 / Shop Brands, Worry-Free）生成的概念效果图，供理解「要打造的商店」；选址实景踏勘图在 shortlist 锁定后补入。
数据来源：2025「See the Signs」与 2024 双十一复盘；Which?/BBC 黑五折扣调查；Westminster「Meanwhile On」空铺计划；伦敦零售租金行情（Langham Estate 等）；Gong cha UK 225 家门店扩张。概念效果图为 AI 生成示意，非实景。