See it. Trust it. £1 to Take it home.
今年年末消费季，我们把三个月的动作串成一条寻源之旅——带英国用户走进中国高科技工厂、走进热播出海短剧、最后走进伦敦门店与巡回车，让 Brand+「放心买」有源头、有热度、有落点。
平台整体预算 · 含商家招商目标 $0.6M
品牌曝光
新激活 DAU
新支付买家 DAC
概念效果图 · 寻源之旅的终点：11 月伦敦核心商圈 Brand+ 百货商店
英国用户对 AE 最大的顾虑，从来不是价格，而是「这批货到底是谁做的、值不值得信」。今年我们不再单点砸曝光，而是把三个月的动作串成一条「寻源之旅」——带用户从中国工厂一路走到伦敦门店，让 Brand+「放心购」这句话有源头、有面孔、有落点。
20 位英国运动品类网红代表队飞抵上海，走进 李宁、361° 等中国运动供应链工厂，产出 60+ 条素材入库，为双十一/黑五铺内容。
不自制、不押注单一 IP，改为批量植入英美在播 AI 出海短剧——剧情赞助、商品植入、贴片 / 换端广告，把 AE 与 £1 盲盒投进现成流量池，内容风险归零、直接换回 DAU。
伦敦核心商圈一整层 Brand+ 百货商店，4 场明星一日店长把整月流量顶到峰值，完成从视频到实物、从曝光到首购的最后一公里。
平台整体投入 · 含商家招商目标 $0.6M
短剧 + 探厂 + 达人 + OOH + PR
单位成本 < $7
单位成本 < $30
Temu 与 Amazon 用价格与广告把英国跨境市场卷成红海，但没有一家真正解决「跨境货是不是正品、背后是谁做的」这个信任问题——这是 2025 年 AE 英国站用户用研中最集中的痛点反馈。这也是 Brand+ 的空位，今年 $2M 就是要抢下这块心智。
Temu 跨境电商份额从 2022 年不足 1% 飙升至 2025 年约 24%，与 Amazon 并列「最常用跨境电商平台」（IPC）。
Amazon 仍是英国访问量第一的零售站点（月访问约 4,320 万次）；Temu 已升至网页电商第二（SimilarWeb）。
Temu/Shein 打「便宜」，英国消费者对跨境货的正品与售后始终存疑。「放心买到大牌」是尚未被占据的心智——Brand+ 的切入口。
依据《2025 AE 英国站用户用研报告》，高频粘性用户与流失用户在画像上高度一致——核心年龄 35–44 岁、家庭生活场景、白人+非裔为主要族裔、基督教文化背景。这批人是最有支付能力、也最看重"是不是真的、值不值得信"的一群。年末消费季本身是全家共同决策的窗口，男女双方都在为家庭清单买单，因此本次沟通面向全性别 35–44 岁家庭消费者。
相较 2024 年，包邮 · 支付数据安全 · 质量 已从"增值"上升为"共性门槛"——没有就出局；折扣/活动、商品有趣 才是真正拉开差距的增值因素。价格已经不是唯一答案，"能不能放心买"才是。
用研平台对比显示——Amazon 已占据 质量·包邮·信任，Temu 占 极低价，Shein 占 垂类低价，TikTok Shop 占 商品有趣独特。AE 目前唯一微弱的专属心智只有"极低价"，且正被 Temu 直接稀释。"放心买大牌"是各平台里唯一尚未被占据的心智空位。
已浏览未转化的 UK 用户中，除价格与促销外，担心物流配送 17% + 担心售后服务 17% 是国家专属担忧，明显高于其他国家。都是"到手前的信任缺口"——正好对应 Brand+ 商家背书、探厂内容与门店实物承接要解的题。
35–44 岁英国家庭消费者不是猎奇价格党，而是"为家庭精打细算、更要买得放心"的决策者。网红探厂讲工艺 · 明星短剧讲人格 · 一日店长讲实物——三波都是在给这一群人一层层建信任，把"放心购"从一句品牌口号变成三次可感的开箱。
数据来源：《2025 AE 英国站用户用研报告》（内部）· Digital Commerce 360 / IPC 跨境电商份额 · SimilarWeb 英国零售站点访问量。
CAMPAIGN TAGLINE
看见 · 相信 · £1 带回家
WAVE 1 · SEE IT
见做大牌的人——工厂里、产线上、每一双缝纫机后的真实中国供应链。
WAVE 2 · TRUST IT
和大牌来一场约会——约会本质是审视，每次相亲都是一次"值不值得托付"的判断。
WAVE 3 · TAKE IT HOME
真人真物见面——伦敦核心商圈 Brand+ 百货商店把大牌摆到你眼前，£1 开箱带走。
Brand+ 的符号「+」，本身就是一只正在打开的盒子。今年我们把"开箱"这个动作拉长成一段 dating 弧线——先见（Meet the Makers）· 再约会（Date the Brands）· 再当面带回家（In the Flesh）。每一波都在给英国用户一层新的信任凭据，最后收在 £1 盲盒这个共同的转化动作上。
9 月 20 日起，20 位英国运动品类网红飞抵上海，走进 李宁、361° 等中国运动供应链工厂，用直播和短视频交付「原产地一手内容」，把双十一/黑五的种草提前两个月铺出去。
从 148 位候选网红中精选出粉丝 6K–290K、UK 受众占比 > 45%、有真实带货记录的 20 位。以下展示 6 位样例，帮助建立体感——完整 20 人名单见附件。
| 账号 | 人设一句话 | 平台 | 粉丝 |
|---|---|---|---|
| @lottiehutton | 英国跑马拉松圈头部女生，主打运动+身心健康生活方式，长期与 lululemon、adidas 合作 | 286K | |
| @ben_is_running | 专业跑者，装备评测领域最认真的英国男生，"这鞋到底值不值"的意见领袖 | 163K | |
| @hugo.fry | HYROX 教练，硬核力量+耐力混合训练代表，粉丝黏性极高 | 143K | |
| @celiaparker8 | 英国女性健身 TikToker，家庭+身材管理场景，转化率突出 | TikTok | 149K |
| @zelahglasson | Big Brother UK 2025 选手 × 健身博主，具备主流娱乐 PR 背书 | 107K | |
| @runryanuk 必选 | 装备评测型跑者，与 Hypershell 有过成功案例，AE 品类适配度最高 | 27K |
其余 14 位涵盖 Ultra Running / Trail / Cycling / Female Fitness / Outdoor 五个细分品类，粉丝量呈金字塔分布（Mid-tier 3 + Micro 11），保证覆盖广度与转化深度并存。
网红分组进厂，跟随质检、试穿、访谈工人，直播画面直出社媒，同步在 AE App 内嵌入直播入口。
每位网红产出 3 条以上：探厂 vlog、单品评测、双十一/黑五种草。可持续投放至 12 月。
Daily Mail / MailOnline 独家「英国网红中国供应链探访」软文，$45K PR 预算内落地。
所有素材统一入 AE UK 素材库，供 10 月短剧宣发、11 月百货门店大屏轮播复用。
不自制、不押注单一 IP。10 月，我们把预算放在 已跑通的海外 AI 短剧生态 上——通过剧情赞助、商品植入、贴片 / 换端广告，把 AliExpress 与 £1 盲盒批量投进当下最火的英美 AI 短剧里，用最低的内容风险撬动最大的站外流量。短剧在整盘里是拉新流量主线，不承担内容自制成本。
与在播 AI 短剧的制作方 / 分发平台合作，把 Brand+ 商品作为剧情道具、主角同款自然植入，剧集内触发「£1 盲盒同款」话术，商品即剧情。
在短剧 App / TikTok 短剧号的贴片与信息流投放 AE 素材，一键换端下载 AE App，把短剧观众直接导成 DAU，链路可归因、可优化 ROI。
波段① 网红代表队 + 素人二创热门短剧桥段，带话题与 £1 盲盒挂链，用 UGC 摊薄买量成本、反哺自然流量。
头部出海短剧平台的剧内植入 + 贴片，直接触达短剧重度用户，换端到 AE App。
在 TikTok 短剧号信息流投放，配合 Search Ads 抓「AliExpress」品牌词，切片承接自然流量。
植入片段切片投 IG Reels、YT Shorts，扩大 35–44 岁触达，统一挂 £1 盲盒落地页。
The Drum / Campaign / Metro 娱乐版覆盖，把「AE 押注出海短剧买量」做成行业话题。
11 月，寻源之旅落到线下。考虑到线下成本与覆盖效率，我们用两种形态并行：一是伦敦市中心「百货快闪」做品牌高地与 PR 峰值；二是「巡游式快闪车」——一辆改造后的 Brand+ 品牌车，作为移动的百货商店做全英巡游与大学地推。定点 + 移动组合，把「摸得到的实物」铺到更多城市。
核心商圈一整层空置百货改造，覆盖 11 月整月 —— 品牌高地、明星一日店长、PR 与 OOH 峰值都压在这里，是信任主线的「主场」。
一辆改造品牌车 = 一间移动百货商店，全英多城巡游 + 大学地推，用更低单位成本把线下体验和 £1 开箱铺到伦敦以外的人群。
Oxford Street / Covent Garden 一带空置百货整层，1,500–2,000 sqm，租期 11 月整月。品牌能见度 + 人流双 top，同时避开旗舰店级别的天价成本。
每一只「Brand+ 黄盒子」= 一个 Brand+ 商家专柜；商家负责搭建陈列与备货，平台负责主视觉、动线与流量。
门店中心留出「£1 开箱工位」，用户当场扫码下载 App、£1 支付、开箱带走——把流量与体验一次收成 DAU + DAC。
Reality TV / 音乐圈明星，主打亲和力，激活 25–34 家庭消费者。
串联波段① 运动网红代表队，主打健身/户外品类专柜。
一位全国级明星到场，PR 峰值 + OOH 联动。
短剧合作达人 + 探厂网红代表 + 商家 CEO 合体，作为寻源之旅的收官事件。
把「百货商店」装进一辆车。改造一辆 Brand+ 品牌卡车 / 拖挂，一侧展开即是带货架、体验台、£1 开箱工位和小舞台的移动百货。它补足伦敦定点门店覆盖不到的城市与人群，用巡游节奏在多地制造「快闪到店」的稀缺感与打卡话题。
曼城 / 伯明翰 / 利兹 / 格拉斯哥等大城核心商圈广场轮流停靠，每城 2–3 天，用「限时到店」制造稀缺与本地 PR。
开进大学 campus 与学生生活区，主攻年轻拉新——£1 开箱天然契合学生尝鲜心理，是低成本高转化的 DAU/DAC 场。
车体一侧展开为 Brand+ 专柜陈列 + £1 开箱工位 + 打卡背景墙，与伦敦门店共用同一套主视觉与货盘，体验一致。
通过站内新人 £1 Brand+ 盲盒做统一玩法落地转化。老客拉 3 位好友浏览 App，即可解锁新人同款 £1 盲盒特权——让站外三波内容的所有流量、和站内老客的社交关系链，最终都收在同一个 £1 开箱动作上。
链路 A · 线上（内容 → 流量 → App）
链路 B · 线下（门店 → 信任 → 现场）
链路 C · 老客拉新（站内互动闭环）
投放不再按渠道切分，而是按「三波内容 + £1 盲盒」这条主线组织节奏。同一批预算，三波内容轮番担纲创意，避免任何单点素材过度曝光。
| 阶段 | 投放重点 | 创意来源 | 预算 | KPI |
|---|---|---|---|---|
| 9 月下 · 波段① 拍摄期 | PR 独家 + 少量话题种草，主释放在 11 月 | Daily Mail PR / 探厂现场花絮 | $60K | 话题热度 · PR 覆盖 |
| 10 月下 · 波段② 首发期 | 短剧 App 剧内植入 + 贴片/换端 + TikTok/IG/YT 切片 + Search Ads | AI 出海短剧植入切片 + 二创 | $180K | 新激活 DAU · $7 |
| 11 月 · 波段③ 引爆期 | OOH + 明星 PR + 到店导流广告 + App 内推 + 波段①素材集中投放 | 一日店长 + 门店/巡回车视觉 + 探厂 vlog + 短剧植入切片 | $280K | DAC · $30 |
| 全周期 · 获取层 | Meta / Google / TikTok Ads 常态化 App 拉新 | 三波内容切片轮换 + £1 盲盒钩子 | $100K | DAU + DAC 兜底 |
| 投放合计 | $620K |
探厂素材导入投放、短剧切片把站外流量导向门店/巡回车、线下素材反哺 App，形成 9→10→11 月的三段递进曲线。
波段① 生产的 60+ 条素材贯穿全周期投放，短剧切片与门店视觉在 11 月组合使用，压低单次素材制作成本。
10 月上线前完成埋点与归因链路，全周期用同一套指标看 DAU/DAC；配合 Brand Lift 研究测量心智变化。
下表按「三条主线 + 线下双形态」列示平台 $2M 预算的分配。所有金额均为平台投入；另有商家招商目标 $0.6M（波段② 短剧植入位共担 + 波段③ 门店/巡回车专柜搭建为主）。
| 模块 | 明细 | 预算 | 占比 | 主要承担 |
|---|---|---|---|---|
| A 波段① 探厂 | 网红代表队 20 人差旅+费率 $160K｜工厂拍摄制作 $50K｜PR 独家 $50K | $260K | 13.0% | 信任前置·内容前置 |
| B 波段② 短剧 | 短剧植入/赞助位 $150K｜贴片&换端买量 $90K｜PR + 二创发起 $60K | $300K | 15.0% | 站外拉流·换端拉新 |
| C 波段③ 线下 | 伦敦快闪场地 $220K｜巡回车改造+巡游 $120K｜主视觉与搭建 $90K｜4 场一日店长 $90K｜OOH $40K | $560K | 28.0% | 信任落地·首购转化 |
| D 广告投放 | 阶段性重点投放 $520K（见承接② 表格分布） | $520K | 26.0% | CPM·新激活 DAU |
| E 站内互动与激励 | £1 盲盒补贴/券池 $200K｜盲盒运营 $60K｜老客邀新奖励 $60K | $320K | 16.0% | DAC·促活·邀新 |
| F 测量与机动 | 归因埋点/Brand Lift｜异业机动｜应急 | $40K | 2.0% | 可衡量·灵活兜底 |
| 平台合计 | $2,000K | 100% |
A+B = $560K：探厂产出可复用素材沉淀资产，短剧植入直接买量把站外流量换成 DAU。
D + E ≈ $840K 直接换新用户与新买家。
短剧植入位共担 + 百货/巡回车专柜搭建陈列 + 盲盒实物备货，对应 10–20 个专柜与短剧品牌植入位。9 月底前确认到 70%。
寻源之旅的节奏是「9 月前置拍摄 · 10 月底短剧植入上线 · 11 月集中释放引爆」。9 月的探厂主要产内容，成品集中在 11 月释放；10 月完成短剧植入资源采买与换端素材，10 月底集中上线，11 月与门店/巡回车引爆同频。