全球大牌，放心购。£1，开箱惊喜。
一条主线，三个玩法：短剧引流量 · 商店建信任 · £1 盲盒收转化，借英国年末流量高峰，把宽曝光沉淀为可衡量的新用户与新买家。
平台整体预算 · 商家招商 $0.6M 另计
品牌曝光
新激活 DAU
新支付买家 DAC
概念效果图 · 伦敦核心商圈空置百货整层改造为 AliExpress Brand+ 百货商店 · 覆盖 11 月整月
英国年末（黑五 + 圣诞）是全年消费峰值，也是跨境电商厮杀最激烈的窗口。我们用一条清晰的主线打这一仗——让英国家庭「知道 AliExpress → 相信 Brand+ → 完成首购」。三个玩法各管漏斗的一段，最终都落到「£1 开箱」这个可衡量的动作上。
竖屏短剧走社媒算法分发，触达千万级家庭人群，把「£1 开箱」钩子铺进 feed，解决「知道」。
伦敦核心商圈一整层实体百货，实物可摸、验真可见、明星到场，给用户「这不是骗局」的物理证据，解决「相信」。
下载 App → £1 支付开箱 = 一次首购（DAC）。线上线下同一个动作，把流量和信任兑现成新买家，解决「行动」。
平台整体投入 · 商家招商 $0.6M 另计
短剧 + 达人 + OOH + PR
单位成本 < $7
单位成本 < $30
下文顺序：先讲市场背景与今年目标，再讲主张与策略主线，然后逐一展开三个玩法，最后是整体投放、预算与时间线。
英国是全球电商渗透率最高的市场之一，也是中国跨境电商的主战场。今年的目标很直接：借年末流量高峰冲一波市场传播，把宽曝光转化为可衡量的新用户（DAU）与新买家（DAC），同时立住 Brand+「放心购」的品牌资产。
Temu 跨境电商份额从 2022 年不足 1% 飙升至 2025 年约 24%，与 Amazon 并列「最常用跨境电商平台」（IPC）。价格战与广告轰炸已是常态。
Amazon 仍是英国访问量第一的零售站点（月访问约 4,320 万次）；Temu 已升至网页电商第二（SimilarWeb）。头部心智被牢牢占据。
Temu/Shein 打的是「便宜」，但英国消费者对跨境货的「正品与售后」始终存疑。「放心买到大牌」是尚未被占据的心智——这正是 Brand+ 的切入口。
AE 英国站内画像以 35–44 岁为主、男女相对均衡、家庭画像突出（见站内数据）。他们不是猎奇的价格党，而是「为家庭精打细算、更要买得放心」的决策者——与 Brand+「放心购」天然契合。
Deloitte 预测 2026 年短剧类 App 全球营收，较 2025 年的 $3.8B 近乎翻倍——正在主流化的内容赛道。
EMEA 短剧观众中 35–44 岁占比 23%，高于 18–24 岁——与 AE 英国核心人群高度重合，不是「只给年轻人看的」。
短剧行业约 68% 广告投放集中在社媒平台。用户在哪刷，我们就在哪讲故事，天然与「下载 App」咬合。
宽口径达标。
目标 12 万。
目标 21 万人次。
目标 7 万，压力最大的一项。
数据来源：Digital Commerce 360 / IPC 跨境电商份额；SimilarWeb 英国零售站点访问量；Deloitte《2026 TMT Predictions》与行业公开调研（短剧规模与人群结构）。
CAMPAIGN LINE
AliExpress Brand+ · Shop Brands, Worry-Free · Unbox one for £1
Brand+ 的品牌符号「+」源自一只正在打开的盒子——象征全世界消费者拆开、收到来自中国的优质大牌。我们把这个「开箱瞬间」放大成一座实体百货：每一个专柜都是一只被打开的巨型 Brand+ 黄盒子，里面装着一个经过验真的品牌世界。线上线下、所有广告、£1 盲盒，都共享同一个「开箱」符号。
三者对应的是营销漏斗上的不同环节，而非三个并列的亮点。短剧负责漏斗上端的触达规模，突破实体空间的坪效上限，实现低成本、规模化的社媒分发；百货商店负责漏斗下端的信任建立，提供视频无法替代的「亲手验真」体感；£1 盲盒则是两条链路的共同出口，把流量与信任统一承接为一次可衡量的首购。
链路 A · 线上（短剧 → 流量）
链路 B · 线下（商店 → 信任）
短剧本身以百货商店为片场拍摄，A、B 两条链路天然咬合：线下产内容 → 线上放大 → 再导流回线下与 App。
跨境电商在英国最大的障碍不是知名度，而是信任——「是不是正品、退不退得了、值不值」。一整层实体百货只做一件事：把这些问号变成能摸到的答案。
中国出海大牌第一次在伦敦设真实专柜——不是打卡快闪，是一整层百货，媒体话题量自带。
每周一位明星「一日店长」，粉丝为见人而来，形成周期性到店高峰；选家庭向明星，精准命中核心人群。
现场 £1 开箱、当场带走验真大牌好物——不是「逛个热闹」，是实实在在拿到东西。
不是站台合影，而是一场可被反复剪辑的内容事件。明星当天产出四件事：现场直播抽 £1 盲盒（线上粉丝同步参与）、专柜当值导购、命名「XX 店长特选款」盲盒、£1 预算帮顾客挑礼物的挑战赛。每周一个明星 = 一个新闻由头 + 一波社媒内容 + 一个到店高峰，节奏顶住整月热度。
选人逻辑：国民度高、家庭/生活方式属性强、与「省心挑好物」调性契合，精准覆盖 35–44 家庭人群，男女兼顾。以下为候选参考量级，最终以商务谈判与档期为准。
Loose Women／Sort Your Life Out 主持，家庭 + 平价好物人设，社媒量级百万级。双十一或黑五镇场首选。
Sophie Hinchliffe，家居清洁与平价好物顶流，粉丝「跟着买」心智极强，与「逛店挑好物」高度契合。
This Morning 主持，国民级亲和形象，覆盖面最广，适合开业镇场制造大众话题。
国民度高的男性家庭形象，平衡男女受众；中间周次可搭配垂类男性 KOL 下探。
关键设计：「£1 盲盒只能用 App 抽」。进店扫码 → 下载 App → 现场抽盒 → 当场开箱带走。用户在完成下载与首购的瞬间，亲手验证了「£1 真能买到验真大牌、可退、UK 本地发货」——这份体感比任何广告都有效。
现场就是 UGC 工厂：巨型「+」开箱门头、每个专柜的黄盒子、中央 £1 盲盒舞台、明星同框区，都是天然打卡点；配 #BrandPlusUnbox 话题与「晒单抽加码」机制，让到店流量回流成短剧与广告素材。
短剧承担漏斗最上端的触达规模。这一部分聚焦执行策略：内容怎么拍、流量怎么导向 App、素材怎么放量。
短剧的「追更」结构自带重复曝光：用户为看结局会连追 5–8 集，等于对同一批人多次触达，这是单条硬广做不到的。悬念钩子把「结局/大奖只在 App 揭晓」顺理成章接到下载动作，内容即导流。
剧情围绕 35–44 家庭生活场景（省钱备货、给孩子父母挑礼物、家庭聚会好物），以百货商店实景为片场——用户看到的是「英国人在真实的店里挑真货」，信任感与曝光同时发生。
核心剧集用英国本地演员在百货商店实拍，保证质感与「真实发生过」的可信度，作为 PR 与明星档期的镇场内容——这是信任地基，不能省。
仅在放量环节用 AI 降本：多语言/多版本变体、A/B 测试不同钩子与结局、批量替换植入商品，让一套主线裂变成上百条投放素材，单集纯拍摄 < $2,000。
短剧不单列大额预算，而是作为社媒内容的主形式融入投放：IG 主阵地承接达人与 UGC，TikTok 承接短剧追更与玩梗，达人 bio 深链是所有钩子的落点。
£1 盲盒是线上流量与线下信任的共同落点。用户下载 App、支付 £1 开箱，这一步本身即完成一次首购，直接产出 DAC；每日限量放号，给用户「明天再来看看」的复访理由；线上广告、社媒与到店流量共用同一个盲盒池，最终都汇入这一个入口。
盲盒＝「+」开箱符号的玩法化，天然强内容、强分享；£1 门槛低到人人能试，是最顺的拉新与首购入口。
下载（DAU）、£1 支付（DAC）、每日放号（复活 DAU）、逛专柜集盒（到店与曝光），同一个机制能同时拉动四项目标。
£1 实物由商家备货（计入 $0.6M 商家招商），平台出券池与放号补贴，奖池预留 8% 损耗防羊毛党。
£1 盲盒不做成孤立的活动页，而是嫁接在 AE 现有的站内互动产品上——复用大促已有的流量入口与用户习惯，边际成本更低、留存更稳。
盲盒抽取资格接入每日签到、金币任务与互动小游戏（合成类小游戏、幸运抽奖等），用户在已熟悉的玩法里「攒资格」，无需重新教育。
签到 + 小游戏 + 每日放号形成日常回访理由，延长 App 停留时长，直接服务「复活 DAU」这本账，也为二次触达蓄水。
£1 开箱后落地到大促会场与个性化推荐流，把「一次首购」顺势导向连带购买与二次下单，让盲盒成为大盘 GMV 的引流入口。
三个玩法之上，用线上广告、线下资产、达人与 PR 三类渠道把「在场感」铺满整个 11 月。下表按渠道分类汇总投放动作，各项预算在下一节「预算分配」中统一列示。
| 渠道 | 具体投放 | 周期 / 规模 | 主要承担 |
|---|---|---|---|
| 线上广告 · 漏斗三层 | |||
| 到达层 | Meta / Google 通投、Taboola 原生，投放「百货开张」预告 + 主视觉 KV + 一日店长高光 | 11 月全程 | CPM · 曝光 |
| 获取层 | Google UAC / Apple Search Ads / Meta AEO / TikTok App Install，主打「£1 开箱」利益点 + 现场实拍 | 11 月全程 | 新激活 DAU |
| 复访层 | Retargeting + Push / EDM / CRM + 站内每日签到，黑五倒计时与弃购召回 | 11 月全程 | 复活 DAU |
| 线下资产 · 覆盖整月 | |||
| 快闪百货整层 | 伦敦核心商圈，双十一 + 黑五两个窗口，各约 10 天 | 到店约 4 万人次 | 体感 · PR · 内容片场 |
| 四城巡回车 | 商场中庭 / 市集 / 校园，站点均设室内（伦敦下午四点即天黑） | 11/07–11/29 · 20 站 · 约 6 万人 | 伦敦外 DAU 拉新 |
| 伦敦 OOH | 地铁数字屏 + 灯箱，每块屏带店址与当日 £1 品牌 | 11/02–11/29 · 约 2,800 万次曝光 | 曝光 · 导流 |
| 达人 · PR · 异业 | |||
| 达人矩阵 | 120 位，UK 粉丝占比 ≥ 40%：A 层明星 5 位（含 2 镇场）／ B 层中腰 25 位 ／ C 层 KOC 90 位；IG 主阵地，TikTok 承接短剧与玩梗 | 11 月全程 | 社交证明 · 种草 |
| 三波 PR | 开张（Time Out / Evening Standard）→ 一日店长 £1 开箱中奖（Daily Mail / OK! / Heat）→ 闭店样品捐赠（BBC / Guardian 消费版） | 11 月全程 | 主流媒体背书 |
| 异业换量 | Klarna 先买后付、Trip 出行券、奶茶连锁杯套码、熊猫外卖券，权益统一进盲盒奖池 | 11 月全程 | 生活场景导流 · 资源置换为主 |
下表按模块列示平台 $2M 预算的分配方向。商家招商目标 $0.6M 为独立预算、不在此列。
| 模块 | 明细 | 预算 | 占比 | 主要承担 |
|---|---|---|---|---|
| A 线下体感 | 快闪百货 $180K｜四城巡回车 $130K｜伦敦 OOH $100K | $410K | 20.5% | 曝光·体感·拉新 |
| B 内容与传播 | 一日店长 $180K｜达人矩阵 $150K｜PR $60K｜社媒短剧 $30K | $420K | 21.0% | 曝光·种草 |
| C 广告投放 | 到达层 $160K｜获取层 App 拉新 $460K | $620K | 31.0% | CPM·新激活 DAU |
| D 用户激励与奖品 | £1 盲盒补贴/券池 $180K｜盲盒运营 $60K｜新客首单券 $110K｜复访促活 $60K | $410K | 20.5% | DAC·促活·到店转化 |
| E 测量与机动 | 归因埋点/品牌追踪｜异业机动 $80K｜应急 | $140K | 7.0% | 可衡量·异业换量 |
| 平台合计 | $2,000K | 100% |
D 池 + 获取层合计约 $850K，直接换新用户和新买家。
广告 $620K，其余投向线下体感、内容、奖品与补贴。
专柜搭建陈列 + 品牌日 + 盲盒实物备货 + 联合投放，对应 10–20 个专柜。9 月底前确认到 70%。
关键在于前置：明星与场地都需要提前锁定，归因埋点必须在开店前 ready——这是去年最大的教训。